楼盘团购之风渐浓
ID: 10263296 rosehcl 发表于：2006-4-13 11:21:24
楼盘团购之风渐浓
信息来源：南方都市报
中泽雅园
新康园
燕景佳园
园枫园别墅
金第NOLITA幸福家园
天润别墅
西环广场
北京科技会展中心
日坛晶华
嘉润花园
一些规模大、配套好的楼盘，团购面积占销售面积的20％－30％
正当人们关注外来发展商在逐渐饱和的中山市场如何分得一杯羹的时候，新龙基地产已经交上一份满意的答卷，在其首期推出的400套房子中，目前基本上销售完毕，并且有三分之一的是通过团购的形式来销售的，团购的力量渐露端倪。
记者了解到，由于团体购房的需求日益增多，各大发展商对于“团购”这种方式都非常重视，并且针对自己的主要目标客户群制定团购的优惠政策。另外，由社会、个人发起的团购形式则正在酝酿当中，团购方式逐渐走俏中山。
日前，一股团购风在中山地产界刮起并迅速蔓延，一些机关企事业单位职工内部联手“批发”购买商品房，引得发展商纷纷推出团购优惠政策。据了解，东版廷的大部分单位，通过单位团购的形式卖给了电力系统的职工。在外来企业较多的火炬开发区和港口镇，也有多个楼盘推出针对外来企业中高层的团购活动。“我们的房子卖得很好，已经被某某单位团购了……”目前，很多看楼者差不多都能听到售楼人员讲这样自豪的推销词。
多个楼盘团购促销
嘉禾园
光华欣居
豪威嘉园
紫萝园
晨光家园
芳馨园
马甸经典家园
方圆逸居
世安望京家园
沙滩人家
宏大家园
世豪花园(尾盘)
博海家园
金祥嘉园
加洲阳光花园
京达国际公寓
乐澜宝邸(尾盘)
绿荫芳林
富丽华园
星海明珠
九台2000
康堡花园(尾盘)
盛和家园
在人气渐旺的中山房地产论坛网站上，也有版主发起帖子组织消费者进行团购。据了解，网站组织的部分装修材料和家具已经团购成功，对房子进行的团购还在组织中。即将在国庆推出的中山首个商业房展中，主办方也有组织团购的安排。
刚刚开盘的朗晴轩，在团购方面更是出手不凡，对于中山人来说，朗晴轩发展商新龙基地产完全是没有接触过的新面孔，很多人对其并不看好，并且该楼盘也较少做广告宣传，但是让业内人士大跌眼镜的是，该楼盘首次推出的400套房子中，如今已经基本销售完毕，并且其中有120套左右的房子是通过团购的方式销售出去的。
开发商青睐团购
有发展商表示，楼盘活动之所以能够走俏，是因为发展商和业主可以各取所需、各有所得，达到了双赢的效果。
朗晴轩售楼部董经理介绍说，由于朗晴轩地处博爱路东部，周边有电力、电信、移动、公安等众多部门，该楼盘刚刚开始施工，就有不少单位的员工集体来咨询。因此发展商决定，首批将针对这些人员推出团购优惠措施。事实证明，这种针对性很强的单位团购优惠很受欢迎。
有业内人士表示，对于发展商来说，团购无疑能够节省部分的营销成本，并且能够在较短的时间内把楼盘销售出去，有利于开发资金的迅速回笼，进行滚动开发。
“如果实行团购的话，至少可以省下3％的营销成本。”对于开发商来讲，将房子成规模地“批发”出去，节省了销售成本不说，关键是能够在短时间内迅速回笼资金。因此，一些楼盘的开发商宁可损失一点利润。据了解，一些规模大、配套好的楼盘，团购的比例能占到销售面积的20％－30％，有部分位置与相关部门联系紧密的楼盘，团购的比例可以占到50％以上。
消费者看中“批发价”
和平苑
远洋天地(玉庭)
千鹤家园
丽景馨居
方舟苑
湖畔雅居
日月东华
风林绿洲
华墅洋房(四期)
吉利家园
新港湾
阳光100国际公寓
时代庄园
新天第
亚运豪庭
银枫家园(尾盘)
暖山(康城三期)
和泰园
“人多力量大，团购房最大的好处就是折扣多，买得较为放心。”一位参加团购的某单位职工告诉记者。据了解，一般以团购形式买下的商品房，至少要比市场销售价低1至5个百分点，还另外加送年限不等的物业管理费。有楼盘因为团购数量巨大，开发商给的优惠折扣则更多。不过因涉及市场的整体平衡问题，所以在团购价格上开发商都闭口不谈。
目前依靠网络或者中介自发组织起来的团购队伍非常少见，相反，越来越多的团购队伍都是一些大单位的职工，尤其是一些效益较好的单位的员工。这些购房者基本上是多次置业，他们购买能力强，购买数量大，很具杀伤力，而且瞄准的多数为中高档楼盘，因此成为很多发展商关注的群体。雅居乐旗下的雍逸廷和凯茵新城就专门针对这些人群举办“购房节”。
发展商对团购比较重视，因此在合同各个方面都会相对规范，消费者团购起来也会比较放心。刚刚参加团购的一位业主表示，“反正发展商知道是我们单位团购，出了问题，也可以联合起来和发展商交涉。”
刚刚来中山工作的黄先生则表示，参加同一单位的团购，以后可以多一些同事，可以经常一起活动，避免独在异乡的孤独。
团购单价1500至3000元
东润枫景
兴隆家园
鑫兆丽园(亚北新区)
万豪君天下
顺心居
甘露晴苑
星域轩
书香庭
芳草苑
慧谷根园
慧谷时空
慧谷金色家园
宝星国际(宝星园二期
成品家
凤凰城
新青年公寓
嘉铭园
万科青青家园
从目前成交的团购案例看，在城区每平方米3000元的价位最容易为“团购者”所接受，而在镇区每平方米1500元到2000元之间的价位也比较受欢迎，高于此价格则有销售难度。据了解，从整体来说，在城区3000元／平方米的价格对于大部分公务员来说比较容易接受；而在镇区，每平方米1500元左右的价格最容易为外来企业管理者所接受，当然对于一些外资企业来说，价格接受能力会相对提高。
但也有发展商指出，如果团购折扣打得太低，可能导致消费者认为楼盘是在变相降价，对于楼盘品牌会有影响，除非是尾盘销售，团购价不应与零售价拉得太开，否则普通购房者会有心理不平衡，导致购房者对发展商的不信任，因此很多发展商除了几个点的优惠之外，通过赠送家电或者装修乃至管理费的形式来进行团购优惠。
■ 售楼者说
团购楼盘讲究定位
虽然团购之风日渐升温，但是有发展商表示，并非所有的楼盘都适合团购，关键要看楼盘的定位。
宇宏健康花城地处外来人口集中的火炬开发区，该楼盘营销总监刘铭海表示，虽然看好团购的市场空间，但是该楼盘在火炬开发区属于高端定位，消费者构成较为多样化，目前并不适合团购。曾经策划团购活动的蓝波湾策划师廖锦源认为，“一般楼盘还是以散客为主，团购只是拓展的销售渠道之一。”
廖锦源介绍说，提供大量团购单位的楼盘，一般都拥有几个特点。一是规模较大，一次推盘量多，需要通过集团购房来促进销售；二是价格比较有弹性，可以提供较多折扣，但一些质素比较高、知名度也较高的楼盘，也会坚持将折扣保持在一定的水平，不会作过多让步；三是一些新推出的楼盘，希望通过给大公司以团购的做法，来提高自身的知名度，树立品牌，肯定自己的楼盘素质，这类楼盘则极有可能在价格上作较大的让步。
廖锦源认为，团购针对的客户每个楼盘都不同，按各自的价格定位及综合素质会有所区别，因此发展商前期必须做充分的市场调查，每个楼盘都有不同区域和层次的客户。这些工作是必须要做的，老客户的区域来源和工作来源是营销的基础之一。
“以我们为例，我们针对的是能买得起40万－50万元房子的客户，简单点就是一些企业的中高层，我们把具体的客户数据统计分类后，会得出不同的东西。然后我们会根据不同的数据资源，对重要区域和大企业公司进行团购。一般会给团购企业更大的优惠，优惠尺度就会按实际来调整。”
■ 发展趋势
团购今后将向“订单房产”演进
星城国际
亮马水晶
东环18
惠新苑
米罗公元·方丹苑Ⅱ
锦绣馨园
翌景嘉园
新城国际
国际港（二期）
九龙特区(九龙花园)
建国公寓
亮马名居
世纪嘉园
浩鸿园
天创世缘
都会国际
柏林爱乐
华腾园
都会华庭
山水文园
华阳家园
就目前中山的房地产团购情况而言，团购仅仅局限于团购价格的优惠方面，而在服务内容以及业主权益的保护方面还是显得比较薄弱，因此业内人士呼吁，中山地产的团购应该增加更多的内涵。
目前中山单位团体购房还是以单位、企业的团体为主，以个体购房者为主导的团购行为还没有形成。但是在广州、上海等大城市，很多购房者通过楼盘的网站或者专业房地产网站进行联系，自发组织团购。
据媒体报道，厦门日前还出现首家房产团购策划公司，专门组织、引导、协调消费者团体购房，作为代表来与发展商谈判，向开发商争取更多利益。谈判内容除了涉及价格外，还有合同的细节条款、如何维权等事项，可以很好地保护消费者利益。
目前中山购房者在购房之前由于缺乏专业知识和必要的经验，只能靠单位的影响力来与发展商“抗衡”，但是仍然不能完全避免房产纠纷的出现，如果今后团购中能采用这种新的方式，或许对解决这一问题有较好的帮助。
在国内，有营销专家表示，随着团购大军的逐渐壮大，团购行为可以向“订单房产”演进，即购房人联合向开发商下订单，开发商按订单造房。这才真正达到房产营销的高级阶段。
